Мнение эксперта
Не дай себя обмануть или «Будь в курсе»!
В нашей стране, к сожалению, кто хочет, тот и называет себя риэлтором. Торговала женщина на базаре вениками, решила стать риэлтором. С этого дня веники уныло пылятся в сторонке, а женщина активно начинает бить себя в пышную грудь, что уж она-то всё знает о недвижимости и сделках с ней…
Как понять, кто перед тобой: профи или самозванец? Об этом мы спросили у основателя и директора агентства недвижимости «ГорЖилФонд» (Москва), автора нескольких обучающих курсов для риэлторов, специалиста с 15-летним опытом ежедневной работы, Лады Николаевны Дмитриевой.
– Во-первых, недобросовестный риэлтор при работе с покупателем может начать создавать искусственную спешку. Дескать, давайте быстрей принимайте решение, потому что прямо сейчас эту квартиру заберет кто-нибудь другой. Конечно, затягивать с решением по ликвидному и подходящему Вам варианту не стоит, однако и совершать спонтанную покупку тоже.
Поэтому обязательно возьмите время подумать! Хотя бы день. Взвесьте все «за» и против». Проанализируйте увиденные варианты. Возможно какие-то объекты необходимо посмотреть еще раз прежде, чем сделать окончательный выбор. Именно так поступить Вам предложит добросовестный риэлтор.
– Во-вторых, плохой специалист начнет «раскручивать» клиента на деньги. Например, может начать показывать Вам самые убитые варианты, убеждая, что в Вашем бюджете маловато средств. Для чего? Количество квартир, подходящих под Ваши потребности, увеличивается. Комиссия вырастает. Заморочек с подбором становится в разы меньше.
Однако добросовестный риэлтор покажет разные варианты, подходящие под Ваш бюджет.
Например, Вы хотите за 2 300 000 рублей однокомнатную квартиру на Преображенской площади, и, риэлтор, понимая, что это утопия, покажет там Вам несколько квартир и назовет цену. Далее покажет, что можно купить в Ваши деньги и где. Как правило, все это делается не выезжая из офиса, у базы данных. И только после того, как вы вместе убедитесь, что за 2 300 000 невозможно купить то, что вы хотите, риэлтор предложит Вам либо изменить район покупки, либо увеличить количество вкладываемых в недвижимость средств. Например, получить ипотечное решение на недостающую сумму.
Хороший специалист всегда предложит Вам несколько вариантов решения вопроса!
– В-третьих, панибратство. Это часто встречается в среде частных риэлторов. Отношения на «короткой ноге» строятся для того, чтобы войти в доверие и усыпить бдительность клиента. Для чего? Навязать что-либо. Например, здорово снизить цену на продаваемый объект. Или, наоборот, убедить купить необоснованно дорогой. Или совершить еще какой-либо опрометчивый поступок во время сделки, например, не прописать в договоре купли-продажи сроки получения денежных средств, или вовсе не читать составленный договор. Этих «или» много.
Именно поэтому всегда оставайтесь с риэлтором в рамках делового общения до конца сделки. И вот когда уже всё хорошее свершится, Вы поймете: риэлтор, действительно, добросовестный, открытый, искренний человек или это хитрый манипулятор, который пытался «втюхать» Вам что-либо.
– В-четвертых, создание фэйковых объявлений по продаже квартиры. Вы звоните, а Вам говорят: - Ой!…. А дальше масса причин, почему этот объект они не могут показать, зато есть парочка других, аналогичных. То есть прямое введение в заблуждение. Или Вы встречаете дубли одного и того же варианта с разной ценой. Если Вы видите такие объявления, то сразу понятно: никто не владеет информацией по квартире. Более того, цена указана неправильно, как правило — занижена. Конечно, ложная подача информации вредит и продавцу, и покупателю. Продавец в результате продает дешевле рынка, потому что покупательский спрос оттянут на объявления с заниженной ценой. А покупатель может приобрести «отмытую» или «криминальную» квартиру, иначе почему она такая дешевая?
На нашем рынке принято, что у «порядочного» объекта должен быть свой профессиональный представитель. Это исключает информационный хаос.
– В-пятых, бывает Вам показывают одну квартиру, а продают другую. Делаются фотографии другой квартиры, в хорошем состоянии, расположенной на той же улице, в доме рядом, а продают другую квартиру, убитую. Вечером маклер приводит Вас в одну квартиру, а в договоре купли-продажи подписывает Вас под покупку другой. Вы и не заметите. Это легко провернуть, если квартиры находятся в районе с типовой застройкой, где один дом и двор не отличить от другого.
Эта афера основывается на невнимательности клиента.Поэтому всегда сверяйте адрес, дом, номер корпуса, номер квартиры, которую Вы смотрели, с предоставленными документами на покупаемый объект.Особенно обращайте внимание на такую мелочь, как номер корпуса.
– Далее, при покупке недвижимости лучше иметь своего представителя, чем полагаться на представителя продавца. Недобросовестный риэлтор может скрыть от Вас детали, из-за которых сделка в последствии может быть признана недействительной. Например, были нарушены права ребенка, не выделена наследная обязательная доля. Или от Вас утаили, что продавец находится под процедурой банкротства.
Добросовестный риэлтор обязательно проведет проверку объекта и его собственника по всем направлениям. А юрист досконально изучит всю историю квартиры в части всех предыдущих сделок. Именно поэтому в нашей компании мы выдаем Покупателю Сертификат Надежности Сделки.
– Еще один важный момент, скрытая комиссия. Именно поэтому у нас на сайте размещен прейскурант цен на услуги агентства.
Рынок недвижимости достаточно тесен. Как правило, риэлторы, давно работающие в профессии знают друг друга. Агентства недвижимости дорожат своей репутацией, постоянно обучают своих специалистов, повышают их квалификацию. Можно досконально узнать историю того или иного риэлтора. В случае чего, всегда есть, с кого спросить за сделанное.
В среде частных маклеров тоже можно встретить хорошего специалиста, однако проверить информацию о нем практически невозможно. Более того и спросить потом с него — никак.
Я рассказала о нескольких самых распространенных уловках недобросовестных риэлторов. Надеюсь теперь Вы легко отличите настоящего специалиста от ловкача и афериста.
Для справки:
- В агентстве недвижимости «ГорЖилФонд» 80% риэлторов — аттестованные специалисты.
- 100% риэлторов владеют особым методом продажи недвижимости «АКТИВ+».
- Сделки проводит юрист и сопровождает до подписания Вами акта приема-передачи квартиры.
- Ваша сделка на 100% под защитой компетентных специалистов.
3 Комментарии